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解惑中小企業(yè)網(wǎng)絡推廣 突破傳統(tǒng)營銷困境
互聯(lián)網(wǎng)給資金不足的中小企業(yè)帶來了新的廣告投入契機，那就是網(wǎng)絡推廣。由于資金投入少和覆蓋面廣的特點，其備受中小企業(yè)的青睞。山東德鑫涂裝烤漆設備廠的紀經(jīng)理就很看好網(wǎng)絡推廣，第一時間建立了自已的網(wǎng)站，希望以此改變業(yè)務員開發(fā)客戶的傳統(tǒng)營銷方式，進而擴大公司經(jīng)營范圍。
不過，初試互聯(lián)網(wǎng)推廣的紀經(jīng)理并沒有得到自已想要的效果，相繼在各個知名網(wǎng)站投放了廣告后，他發(fā)現(xiàn)性價比很低。點擊付費式的推廣方式不僅收費高而且效果也并不明顯。因此，紀經(jīng)理急需找到一個不同于以往產(chǎn)品的，成本可控的網(wǎng)絡推廣方式。
銘萬公司的客戶代表通過電話了解紀經(jīng)理的困惑后趕到紀經(jīng)理公司，為紀經(jīng)理詳細的講解了B2B聯(lián)盟的相關資料及發(fā)展前景。紀經(jīng)理對金榜題名產(chǎn)品在各大行網(wǎng)上的穩(wěn)定排名及一次性付費終身服務的特點非常認同。但此時紀經(jīng)理對于行業(yè)網(wǎng)站仍有疑慮，畢竟以前沒有接觸過行業(yè)網(wǎng)站，對行業(yè)網(wǎng)站的推廣形式及推廣效果有疑問。客戶代表耐心為紀經(jīng)理詳細講解未來行網(wǎng)的趨勢，尤其是加盟的行網(wǎng)的數(shù)量一直突飛猛進，覆蓋的范圍也是越來越廣;而且，隨著現(xiàn)在電腦網(wǎng)絡的普及，越來越多的專業(yè)采購和企業(yè)家已經(jīng)把注意力從搜索引擎投向了更有針對性的行業(yè)網(wǎng)站。
經(jīng)過客戶代表的耐心分析，紀經(jīng)理對行業(yè)網(wǎng)站及B2B聯(lián)盟的發(fā)展形勢非�？春茫敿礇Q定先注冊“烤漆房”這個最關心的金榜詞。其實紀經(jīng)理此時還沒有完全指望金榜題名詞能帶來什么大的收益，然而金榜詞注冊一個月后，滄州一家榨油機企業(yè)主動聯(lián)系紀經(jīng)理簽訂20余萬元的訂單;接著，湖南一家家具廠商也主動與紀經(jīng)理簽訂了合作協(xié)議。短短幾個月，效益竟如此之好，令紀經(jīng)理非常慶幸當初選擇與銘萬合作，立即續(xù)簽了金榜詞。
其實，國內(nèi)有很多中小企業(yè)之所以還徘徊在電子商務門檻之外，最大的顧慮就是怕不能很好的駕馭這種銷售方式。其實，只要找到了一個成熟快速的平臺，不需要改變太多的細節(jié)，就完全有可能出現(xiàn)蝴蝶效應。
